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疫情之后,为什么“网红场景”、“主题店”被消费者看好?

2020-04-25

经历了几个月的全民抗疫之后,各行各业都逐渐复苏,商业地产也终于迎来期盼已久的“春天”,不过也有不容乐观的现象,此次疫情最受打击的便是传统型百货商场,至今客流状况令人堪忧。

由于预算和政策的影响,今年各大购物中心的聚集性活动都很难大幅度展开,没有展览、快闪、装置等形式的美陈活动引流,仅靠零售营销和自然流量对于零售品牌来说,无疑是新挑战。

今年热议的瑞幸咖啡,除了独特的营销之道,也通过推陈出新的跨界主题门店,不断扩大品牌影响力, 迅速建立起自己在咖啡界的网红地位。

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除了齐心对抗疫情,在疫情中寻找创新机会成为各大零售商共同认知,因此今天我们不得不讨论一下疫后品牌升级,做主题店的必要性且被看好的6大关键点。

 01、消费需求变量,追求新型消费场景

特色的主题店,逼真的的场景设计,有趣的互动设置,贴合主题的产品,增添消费者的多元化体验,这些对于希望获得新鲜感和刺激感的年轻人,都有着更大的吸引力。

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“同质化市场差异化场景打造更易赢得消费者青睐”更是广大业内人士都深谙的道理。在市场需求变化不断迭代升级的今天,我们需要走在消费者的前面。

 

02、商场引客,店铺留客

商场就像一块强有力的磁铁,吸引无数的人流,如何从每日成千上万的人流中锁定目标人群,让其主动走进自家店铺是每家品牌都在思考的问题。除了店铺的位置、有效的营销宣传渠道,就是橱窗设计、招牌设计

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走进店铺即成功了一半,而最重要的是留住顾客,延长其驻足停留的时间,可以利用打造主题特色空间来实现。

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03、户外转店内,有效降低风险

近两年我们发现,快闪出现在各大城市的街角、商场的黄金位置 。不得不说在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌,抓住一些季节性消费者或品牌爱好者是非常成功的营销模式。

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虽说快闪的“短低快”让不少购物中心和品牌方都尝到甜头,但是随着快闪店数量的增多,品牌方在竞相拼华丽、拼特色、拼流量的角力中,运营成本也会随之增加,进而引发更多痛点的涌现。

在疫情的影响下,快闪活动进展的并没有想象中的那么顺利,相比户外活动,打造室内主题店更有优势,我们猜想快闪店的形式最终会回归于店内,沉淀为主题空间。

 

 04、打造差异化,以独特性引流

不管在哪行哪业,都存在着同质化竞争,且产品的差异化是有限度的,所以打造主题空间可以说是品牌有效营销手段之一。在千禧代消费者领头的市场,他们倾向于追求时尚潮流的元素,具备稀缺性、独特性、争议性的主题店铺更加能吸引到消费者的注意。

拿餐茶行业来说,其主题店对人流的巨大吸力,是毋庸置疑的。一方面,是因为店面设计,这点无须赘述。另一方面,则是由于主题门店的专属产品。

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为了把独特性做到极致,不同的主题店还会有不同的特制产品。这对于品牌的粉丝来说,就是一种新鲜感的诱惑。为了尝鲜这些独特的产品,人们会特地去到主题店,从而也带动了其他标准产品的销售。


05、社交属性赋能,塑造第三空间

除了家和办公地点之外的第三空间具有无限发展的可能,最能体现「第三空间」思维的,就是各大主题店了。对于消费者来说,店铺的环境和体验是非常重要的部分,近两年除了餐饮系列,某些服装品牌也在致力于打造主题空间,为客户提供不一样的服务体验。

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相比普通的标准店,主题店的设计更为独特,更能吸引人们驻足停留,在空间内进行消费和社交。可以说,主题店就是加强版的「第三空间」。


06、店面即脸面,高颜值=自媒体

过于强硬的广告手段往往不能深入人心引发购买冲动,广告信息往往被纳入受众不关心范围或拒绝范围因而最终被排斥。具备社会化、生活化属性的人际传播则不同,其所产生的裂变蕴藏着巨大能量。

高颜值的店铺会自带媒体传播属性,这些精致的店面,本身就相当于一个广告牌。设想一下,在人流涌动的购物中心,一个独树一帜的门店设计,能吸引多少眼光,带来多大的曝光量。

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对于进店消费的人们,来到特别的主题空间,自然而然地会拿起手机拍照,再发个朋友圈,带来二次传播效应。

结语

不难发现,场景营销跟随着市场的脚步不断更新升级,独树一帜的风格更容易出圈赢得消费者喜爱。在主题呈现上,ip孵化、跨界联名也是各大品牌不断探索的合作模式。最近回温的商业地产,人气和市场都在慢慢复苏,我们认为疫后品牌升级,主题店是不错的选择,你怎么看?


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