实体店引流顾客进店的实用方法
2022-02-22
最近人民日报为实体店打call的图片视频刷屏了，让实体店人气重新旺起来，判断一家门店生意经营情况直观的就是人流量，如果一家门店有持续稳定的客流量，那么生意也差不到哪里去。但是当你门店的客流量都很少，那就更别提转化成交了。
广告公司的本职工作就是通过广告的方式为客户提升销量、积累品牌资产，那么从广告公司的角度，给大家分享一些为门店引流的实用技巧和方法。顾客进店需要进店理由，有需求才会进店，即便暂时没需求，也可以进店看看，或许以后有需求呢？那么顾客进店分为3种情况：
1、店铺有优惠活动，产品我也迟早用得上，占便宜
2、从众心理，店铺客流越多的地方，越能吸引顾客进店
3、店铺有额外的价值，值得关注
熟练把握消费者的消费心理，就可以生发出很多种引流方案。
实体店引流方法一：提升门店形象
1、高端的门店形象
门面是实体店对外展示的形象和名片，比如醒目的品牌品类信息，告诉客户你是谁，你提供什么产品和服务，爆款产品的海报或者灯箱提升店铺的吸引力。
2、好地段才有大流量
选址成功实体店的必修课，好的选址就成功了一半，如果想要店铺有更大的客流，选一个人流量高的地址是重中之重，需要在开店之前做好考察，当然人流量大的地方门店的租金也会对应的提高，需要综合考虑投资回报的风险。
2、优化店铺陈列
尤其是有橱窗的实体门店，一定要利用好橱窗的引流作用，好的商品陈列能够提升顾客进店的欲望。另外还可以从灯箱广告、海报宣传、灯光照明、凯发k8官网下载客户端中心的产品展示等方面去优化，让顾客愿意驻足停留、进店甚至消费购买。
实体店引流方法二：商品吸引顾客
互联网的思维方式就是，前端要有引流品，建立关系，后期通过盈利商品来获利。比如：服装店可以用换季的橱窗美陈，告诉路过的顾客，我们有新品上市，快进来看看。再比如：餐饮店把先进来消费的顾客安排在靠路边靠窗的位置，暗示路过的顾客，我们的菜品很受欢迎，你看有这么多人在店里进餐，快来尝尝呀。
实体店引流方法三：用促销活动引流
1、门店可以通过一些条幅、海报、宣传单的形式介绍促销活动，同时用旗子、花束、气球拱门、灯光造势，引人注意。
2、活动促销过程中充分利用好展示区域，把新产品、招牌产品、消费频次高的产品摆放在显眼的位置，用略低的价格引流，先吸引顾客关注，再进项引导消费。
实体店引流方法四：设置免费的项目或者服务
1、免费便民服务
门店可以免费开放卫生间、wifi、休闲设施，或者向路过的顾客或者行人提供免费的店内纯净水，这样的措施能提升店铺的人气和亲和力。
2、免费的体验服务
比如儿童的一些游乐玩具、体验玩法都可以让顾客免费体验，留住了孩子也就留住了大人，再比如游乐场、ktv、酒吧、健身行业开业的时候都有一些免费的体验活动。
实体店引流方法五：老客户优惠或同伴优惠
1、通过一个给老顾客送小礼品、积分的利益方式维护老客户。建立顾客档案，向顾客提供一些会员生日福利、新品优先享受的个性化和针对性的服务。
2、老顾客来店消费，通常身边也都会有陪同的好友做参谋，酌情把门店的产品赠送给老顾客的朋友，陪同的朋友大概率会帮你说好话，促成生意的成交，同时老顾客的朋友也可能会成为门店的新顾客。
实体店引流方法六：尽可能用更多的线上渠道为线下引流
网络的时代，线上的媒体宣传不可忽略，媒体广告的宣传还需要比定期的进行，年轻的消费群体依赖手机获取信息比较多，也容易冲动消费，带来利润当然也很可观。
实体店引流方法一：社群或者小程序完成客户复购转介绍的生态闭环
等顾客上门的方式已经无法满足门店对客流量的需求，顾客的引流不但要线上线下相结合，客户的复购和转介绍也同样需要重视。顾客线上购买或者顾客复购引流到线下门店都是不错的机会。
