户外广告企业想在疫情中活得更好，这4点不得不思考！
2020-02-27
一场疫情，让各行各业提前进入洗牌期，考验的是各企业的数字化能力，这关乎你的产品、你的员工、你的客户是否能实现在线化。户外广告现在已经不能完全地称之为传统型广告，在这场风暴之下，我们看到分众传媒依然能拿到广告投放订单，在特殊时期，能转变思维方式为广告主服务，正是所有户外广告人需要学习的地方。
今天，我们就来聊聊：疫情之下，户外广告人需要做哪些思考呢？
一、数字化转型，优化效率
数字化转型的概念提了许久，但是行业内外真正在做转型的户外广告公司屈指可数。分众、新潮在数字化探索的道路上仍在前行，后起之秀也有部分户外媒体向数字化广告、物联网广告发展，而中国大多数户外广告公司对数字化转型还存有疑虑：一是，不知道用什么方式去做数字化转型；二是，数字化转型需要资金、技术、人力等成本；三是，市场变化需求过快，转型比较困难。
这次疫情，就像一面镜子。传统型户外广告公司在疫情期间根本无法正常上刊，而像分众、新潮这一类型的数字户外媒体能云端广告推送让屏幕正常运作，省去了中间人工上刊的步骤，也减少了员工被感染的风险，更提高了广告上刊的效率。
企业的战略发展，一定要与当下的行业趋势相结合。当下，传统的、以资源为驱动的户外广告模式正在被新型的、以技术为驱动的数字化户外广告模式所代替。唯有用更创新的营销技术，才能让户外广告产生更丰富多样的玩法，从而让品牌与日益理性且个性化的受众之间的沟通更有效率及效果；同时也能更好地满足广告主个性化、多样化的营销需求。
因此，数字化转型非常重要。我们不仅要户外广告产品数字化、客户数字化，自己的员工更要数字化，面对像疫情这样的特殊时期，企业能实现在线办公，轻松在线完成客户的投放需求。内参君认为：疫情期间，户外广告行业的老板和高管可以思考如何布局数字化转型途径，为公司接下来的业务开辟新的运营模式。
二、跨界营销，抱团取暖
此次疫情最严重的当属武汉，大家知道户外广告行业本地属性极高，被困在武汉的户外广告公司想要在省内开展业务，可以说是难上加难。据了解，武汉很多户外广告公司都是以地产广告为主，根据目前的情况估计上半年武汉楼市应该以回笼资金为主，对外的广告预算有可能缩减，这对于当地的户外广告公司来说无疑是雪上加霜，主要有以下几点影响。
第一，武汉的户外广告公司在第一季度的业绩可以预见得到，基本上没有什么上刊率。疫情结束之后，能生存下来的公司还未知，要抢占大的品牌主客户，可谓是狼多肉少。为了生存，很可能有户外广告公司以降价的手段来获客，在甲方爸爸也有经济压力的前提下，大概以价低者为胜。
如此，湖北省内的户外广告公司会淘汰一大批。
第二，任何一家公司都非常关注现金流，如果品牌方现金流有问题，户外广告公司将面临无法汇款的窘境。例如像地产类广告，房地产回笼资金的周期很长，支付广告费用的时间自然被拉长，在现如今的境况，恐怕很难有品牌主能按期付款。
那么如何在逆境之下生存下去呢？跨界营销，抱团取暖，不失为一个好方法。
新的一年，每个公司都有对应的kpi任务要完成，要想达到一定量必须要有推广，此刻联合全国的户外广告同行组织大家跨界营销，是合作共赢的益事。例如，湖南的客户需要在全国各地投放广告，这个时候可以联合武汉的户外广告公司一起投放，既整合了资源，又共享利益。而武汉的户外广告公司也可以通过跨界营销的机会，拓展自己省外的客户资源，为疫情结束后的业务开展做好充足的准备。
三、控制现金流，提升应对能力
对于一家企业来说，没有利润是痛苦的，但没有现金流才是致命的。
那此次疫情来说，都说为行业提前洗了牌。先有西贝董事长贾国龙自曝账上现金只够再发三个月工资，后有新潮传媒复工第一天宣布裁员500人......更有无数的创业者，因为现金流公司无法正常运营。
现金为王，遇到疫情危机时尤其如此。
清华和北大联合做了一个调研，问卷调查数据显示：按照当前的疫情态势，995家中小企业中，34%的企业只能维持1个月，33.1%的企业可以维持2个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。
如何有效控制公司的现金流呢？裁员是一种方法，但却有违背人道主义，尤其是在国难当前，多少会被同行诟病。一位投资人分析，当出现疫情这样的突发事件时，抗风险能力低的企业，不一定是现金流差的企业，而是那些经营现金流或者自由现金流差的企业。实际上，大多数资金断裂，问题是出在经营现金流和自由现金流上。
因此，公司经营期间，科学合理的控制现金流是企业应对危机的关键。
四、调整业务版图，降低风险
经历过灾难，才知道自己的短处。相信此次疫情，很多户外广告公司都看清了自己的短板。疫情之下，单一的业务模式一方面是难以拿到订单，另一方面品牌主的年度推广计划势必会大幅度调整，线上将会是主要阵地，而线下的投放预算将会以数字化户外广告居多。
因此，户外广告公司目前需要思考的是：第一，增加业务版图，利用线上线下相结合的方式促进业务开展；第二，加强区域合作，突破户外广告本地化属性；
最后，为大家总结一下。特殊时期，服务维持好原有客户非常重要，但是思考当下和未来的时候，数字化转型也是大家考虑的重点，并且这将会成为未来的核心竞争力。唯有如此，在户外广告发展的道路上，才不会被行业淘汰。
其次，走出去，是户外广告公司亟需要做的事情。局限于本土的一亩三分地，在常态下或许能维持公司的生存发展，一旦遭遇不可抗力，就很难在特殊情况下继续生存。况且，随着户外广告数字化进程的发展，也能更好的服务跨区域合作。
文章转载于内参君公众号。
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